文系の新卒がITベンチャーで就ける職種、エンジニア以外の選び方と準備

文系の新卒がITベンチャーで就ける職種は、エンジニア以外にもセールス・CS・マーケ・事業開発・PdM補助など複数あります。選び方の3つの軸と入社前の準備を公的データで整理し、ケース別の対策までまとめます。

職種の候補が複数あるときの絞り方や、文系の自分に合う準備の順番を一緒に整理できます

文系がITベンチャーに新卒で入れるか、業界統計から見た実態

結論から言うと、公開求人を見る限り、文系の新卒でも応募できるITベンチャーのビジネス職はあります。公開されている求人や統計を手がかりに、業界の実態を見ていきます。

情報通信業は離職率が全産業平均より低い

ITベンチャーが多く属する情報通信業は、厚生労働省の調査では3年以内離職率が全産業平均より低い業界です。

出典：厚生労働省「新規学卒就職者の離職状況（令和4年3月卒業者）」（新しいタブで開きます）（令和7年10月24日公表）。令和4年3月卒業の先輩世代の数値で、28卒自身の数値ではありません。産業分類は日本標準産業分類の大分類で、情報通信業にはIT・通信・放送・出版などが含まれます。

情報通信業全体の数値であり、「ITベンチャー」に限定した数値ではありません。ベンチャー企業単体の離職率を示す公的データはなく、情報通信業の数値は参考値として読み取ります。離職率の読み方はベンチャーの離職率はどう見るか、数字の読み方と面接で聞く方法で詳しく整理しています。

「文系はエンジニアしかない」は誤解

ITベンチャーの採用ページを複数見ると、新卒の募集職種はエンジニア以外にも複数の呼び方で用意されています。

• ビジネス職・総合職・ビジネスディベロップメント：営業・事業開発・企画を含む総称
• セールス（インサイドセールス・フィールドセールス）：顧客に直接向き合う職種
• カスタマーサクセス（CS）：契約後の顧客の活用を支援する職種
• マーケティング：広告運用・SEO・SNS・イベントなど
• PdM・PdM補助（アシスタント・アソシエイト）：プロダクトマネジメントの職種
• コーポレート（人事・採用・広報・経営企画）：会社の運営を支える職種

ビジネス職では、募集要項に「学部・学科不問」と記載されている会社もあります。応募前には、各社の採用ページで応募資格の記載を直接確認してください。「学部・学科不問」と明記されていれば、少なくとも応募資格の段階で文系であること自体が不利条件とはされにくいと読めます。

「ベンチャー」「スタートアップ」に法律上の定義はありません。参考として、中小企業基本法第2条（新しいタブで開きます）ではサービス業は資本金5,000万円以下または従業員100人以下、製造業その他は資本金3億円以下または従業員300人以下が中小企業とされています。ベンチャーと中小企業の違いはベンチャー企業と中小企業の違い、就活生が見分けるポイントで整理しています。

文系の新卒が就けるITベンチャーの職種の整理

文系の新卒がITベンチャーで就ける職種は、大きく6つの分類で整理できます。それぞれの仕事内容と、どの職種が自分に向きそうかの手がかりになる観点を見ていきます。

6つの職種の全体像（公開募集で見られる区分の例）

上の分類は公開されている採用ページの職種名を参考に、代表的な呼び方を並べたものです。会社によっては「ビジネス職」「総合職」としてまとめて募集し、入社後に配属を決める会社もあります。職種別採用と総合職採用の違いはベンチャーの職種一覧、新卒で就ける7つの仕事と配属が決まる仕組みで整理しました。

職種ごとの標準的な仕事内容は、厚生労働省編職業分類（令和4年改定）（新しいタブで開きます）や職業情報提供サイト（日本版O-NET）job tag（新しいタブで開きます）で確認できます。公的な分類で「ITベンチャーの新卒ビジネス職」というカテゴリは存在しないため、志望する会社の採用ページで募集要項の「業務内容」欄を読み、公的な職業分類と重ねて理解する流れがおすすめです。マーケティング職の詳細はベンチャーのマーケティング職に新卒で就くには、求められる経験と準備の順番で別に整理しました。

ITベンチャーの職種のうち、どれが自分に向きそうかの絞り込みから相談できます

自分の志向がベンチャー向きかどうかは、ベンチャー適性診断（14問・約3分）で確かめられます。

職種を選ぶときの3つの軸

同じITベンチャーの中で複数の職種に迷ったときは、3つの軸で整理すると優先軸が見えやすくなります。

軸1：数字で評価されるか、プロセスで評価されるか

職種によって、評価の指標は数字の達成度に寄るものと、プロセス・質に寄るものに分かれます。

数字寄りの職種は、月次・四半期で達成度が可視化されるため、成果が分かりやすい反面、プレッシャーが継続的にあります。プロセス寄りの職種は、長期の視点で評価されるため、成果が見えにくい代わりに、腰を据えて取り組めます。

軸2：顧客と向き合うか、社内で動くか

顧客との距離の近さも、職種によって大きく違います。

顧客との対話が苦にならない人は、セールスやCSで強みを出しやすい一方、社内で考える時間を長く取りたい人には、PdM補助やコーポレートの方が合うことがあります。自分がどちらに力を発揮しやすいかは、学生時代の活動（アルバイト・サークル・ゼミ）で、人と話す時間と1人で作業する時間のどちらに充実感を得てきたかで、ある程度推測できます。

軸3：汎用スキルが身につくか、専門性に寄るか

職種によって、入社後に身につくスキルの汎用性にも差があります。

ファーストキャリアで汎用的なスキルを身につけたい人は、セールスやCS、コーポレートの選択肢が有力です。IT業界に長く残りたい人は、PdM補助やデジタルマーケで業界固有のスキルを早く積む選択肢もあります。1社目の経験が転職市場でどう評価されるかはベンチャーから転職はできるのか、新卒1社目の経験がどう評価されるかで整理しました。

3軸全てを完璧に満たす職種はありません。自分がどの軸を優先するかを決めると候補が絞られます。例えば「数字評価×顧客と向き合う×汎用スキル重視」ならセールス、「プロセス評価×社内中心×業界固有のスキル」ならPdM補助、のように絞ります。ベンチャーで成長できる会社の見極め方は、職種選びと別軸でベンチャーで成長できるのは本当か、新卒が伸びる会社と伸びない会社の差で整理しました。

文系の新卒が入社前に進めたい準備、職種別の順番

文系の新卒がITベンチャーの選考・入社を控えて進めたい準備は、全職種に共通するものと、職種別に分岐するものに分かれます。

全職種に共通する準備

IT業界用語は、1冊の入門書と各社の採用ページを読むことで、2～4週間で全体像を押さえられます。暗記ではなく「この会社の事業はどの領域に属するか」を判断できるレベルを目指します。

職種別の準備

• セールス志望：営業の基本（SPIN・BANT・インサイドセールスとフィールドセールスの違い）を押さえ、長期インターンでBtoBの商談経験を積むと、面接で話せる材料が増えます
• カスタマーサクセス志望：顧客のオンボーディング・ヘルススコア・継続率などのCS固有の用語を押さえます。長期インターンでCSの実務経験は希少なため、顧客対応の経験（アルバイトでも可）を言語化しておくと使えます
• マーケティング志望：広告運用・SEO・SNS運用のいずれかで、長期インターンに取り組むと、応募時に話せる具体例ができます。詳細はマーケティング職の記事で分岐しました
• 事業開発・企画志望：ビジネスモデルキャンバス・SWOT・市場分析の基礎を押さえ、ビジネスコンテストや新規事業プロジェクトの経験があると、面接で話せます
• PdM補助志望：プロダクトの要件定義・ユーザーストーリーの書き方などPdM固有の知識を押さえます。簡単な技術の理解（データベース・API・HTMLの基礎）があると、エンジニアとの対話で有利になります
• コーポレート志望：採用・広報・経営企画のどれかに絞り、企業の採用ページで新卒コーポレート職の募集状況を確認します。新卒でコーポレート単独の募集は少ないため、総合職入社後にコーポレートに配属される流れも想定しておきます

プログラミング学習の是非

「文系だからプログラミングを学んだ方がよいのか」という質問は多く聞かれます。結論から言うと、ビジネス職の必須条件ではありませんが、以下の場合は有効です。

• PdM補助・BizDev志望：簡単な技術の理解があると、エンジニアとの対話で有利になります
• IT業界への志望度を示したい場合：Progate・ドットインストールなどの入門教材で、HTMLとCSS、簡単なSQLに触れておくと、面接で「IT業界への関心」を具体的に話せます

セールス・CS・コーポレート志望では、プログラミング経験よりも、職種理解・顧客対応経験・数字を扱った経験が重視されやすい傾向があります。時間が限られているなら、志望職種の実務経験（長期インターン・アルバイト）に時間を振る選択肢もあります。長期インターンの意味合いはベンチャーの長期インターンは意味があるか、就活につながる人とつながらない人でも扱っています。

選考までの時間軸

早期選考のスケジュールは会社によって異なります。ベンチャーの早期選考の時期はベンチャーの早期選考はいつから何をするか、インターンから内定までの流れで整理しました。自己分析の進め方は自己分析のやり方、ベンチャー志望が最初にやる3ステップを参照してください。

ケース別：学部・経験・志望度別の進め方

同じ「文系の新卒」でも、学部・学年・学生時代の経験で、進め方は変わります。よくある3つのケースを整理します。

ケース1：経済・経営・商学部で、ビジネス職志望

• 使いやすい職種：セールス、CS、マーケティング、事業開発
• 強み：ビジネスの基礎用語（損益・キャッシュフロー・マーケティング4Pなど）を学部で学んでいる
• 準備のポイント：学部で学んだ知識を、志望企業の事業にどう当てはめるかを言語化する。IT業界固有の用語（SaaS・ARRなど）は追加で押さえる
• 深掘り：「学部の知識を実務でどう使いたいか」を1～2文で答えられるようにする

ケース2：法・政治・社会・文学・外国語・国際・教育学部で、ビジネス職志望

• 使いやすい職種：コーポレート（人事・法務補助）、CS、BizDev、マーケティング、PR
• 強み：論理的な文章作成、交渉・調整の素養、言語能力、異文化理解、教育・コンテンツ領域への感度
• 準備のポイント：学部での経験（ゼミ・レポート・留学・教育実習など）をビジネスの文脈にどう翻訳するかを整理する。「英語ができる」だけでは足りないため、どの業務で活かしたいかを一文で用意する
• 深掘り：「なぜ学部の専攻ではなく、ビジネス職なのか」を聞かれる前提で、学部での関心とビジネスへの関心の接続を言語化しておく

ケース3：学生時代に特別な活動がない場合

• 使いやすい職種：セールス、CS、コーポレート、長期インターン枠からの早期選考
• 準備のポイント：「学生時代に特別な活動がない」と自己評価していても、アルバイト・ゼミ・サークル・友人関係の中に、言語化できる経験は1～3つはあります。長期インターンに今から取り組む選択肢もあります
• 面接では、「特別な経験がない」ことを隠さず、「限られた経験の中で何に取り組んできたか」を具体的に話す方が、話を広げやすい

学部・経験でベンチャーに向いているかの判断はベンチャーに向いてる人・向いてない人、新卒版の判断基準で別の切り口から整理しました。学歴フィルターの実態はベンチャーは学歴を見ないのか、学歴フィルターの実態と対策を参照してください。

採用する側が文系新卒のどこを見ているか、大手との違い

ITベンチャーの採用では、文系・理系の区別より、職種への理解と入社後の立ち上がりが評価軸になります。先輩世代（26卒）の採用で企業が重視した項目は、公開調査で以下の順に出ています。

出典：株式会社リクルート 就職みらい研究所『就職白書2026（新しいタブで開きます）』（企業調査1,161社、2025年12月～2026年1月、複数回答）。26卒採用で企業が答えたデータで、28卒自身の数値ではありません。

大手とベンチャーで、見られ方は何が違うか

大手とベンチャーで評価軸の中心が変わる傾向があります。

ベンチャーで文系新卒に期待される立ち上がり方は、職種理解・顧客理解・数字への抵抗感の少なさ・学習の継続力・「なぜITベンチャーか」の言語化の5点に集中しやすい傾向があります。面接では、学部で学んだことよりも「入社後の業務を自分で言語化できるか」「分からないことを聞きに行けるか」が見られます。大手との比較はベンチャーと大手はどっちがいいか、新卒の1社目を決める判断の順番で別の切り口から整理しました。大手を選ぶ結論も、公務員を選ぶ結論も、同じ就活の正解の一つです。本記事は「ITベンチャーに関心がある文系新卒」向けに書いていますが、進路の選び方そのものに迷いがある場合は、ベンチャーに向いてる人・向いてない人、新卒版の判断基準も参考にしてください。

よくある失敗と対策

文系新卒がITベンチャーの選考で起こしやすい失敗は、3つのパターンに集中します。

• 「文系だから」を言い訳にして準備を絞らない：学部を理由に準備の範囲を限定すると、業界理解が追いつかず、面接で浅さが見えます。対策は、文系・理系を問わず全職種共通の準備（業界用語・業界構造・志望企業の情報収集）を先に押さえる
• 職種を絞らずに「IT業界で何かやりたい」で応募する：複数職種にまとめて応募すると、選考で志望動機が薄く見られます。対策は、本記事の3軸で候補を2～3職種に絞り、職種別の志望理由を1本ずつ用意する
• プログラミング学習に時間を使いすぎて、志望職種の実務経験が積めない：ビジネス職志望なのに技術学習に時間を取られ、長期インターン・アルバイトの経験が薄くなるパターンです。対策は、志望職種に直結する経験を優先し、技術学習は補助として位置づける

文系が選考で不利と言われる場面と、対策

「文系はITベンチャーで不利」と言われる場面は、実際にはいくつかの誤解を含んでいます。よく聞かれる4つの場面を、実態と対策で整理します。

• エンジニア職に応募するとき：応募要件に「プログラミング経験」が明記されている会社では、文系・理系に関わらず未経験は不利になります。エンジニア志望なら独学・スクール・長期インターンで技術経験を積むか、「文系・エンジニア」の採用枠がある会社に絞ります
• PdM・技術と近いBizDevに応募するとき：技術の理解が業務上必要な職種では、学生時代に技術に触れた経験の有無で見られることがあります。技術入門（HTMLとCSS、簡単なSQL、API）を触っておくと、面接で「技術への関心」を具体的に話せます
• ESで技術関連の質問を受けるとき：ビジネス職の応募でも「IT業界への関心のきっかけ」「使っているSaaSやアプリ」を聞かれることがあります。日常で使っているサービスを、ユーザー視点だけでなくビジネス視点（どういう仕組みで儲けているか、どういう課題を解決しているか）で説明できるように整理します
• 面接で「数字に強いか」を聞かれるとき：文系出身を理由に数字が苦手と判断されることはなく、学生時代の経験で数字に触れたエピソード（売上管理、アンケートの集計、予算管理など）を1～2つ用意しておきます

よくある質問

まとめ

文系の新卒がITベンチャーで就ける職種は、エンジニア以外にもセールス・CS・マーケ・事業開発・PdM補助・コーポレートの6分類があり、職種を選ぶときは数字評価／顧客距離／スキル汎用性の3軸で整理すると優先軸が見えやすくなります。

• 情報通信業の新規大卒3年以内離職率は27.2%で全産業平均の33.8%より低い（厚生労働省・令和4年3月卒）
• 文系が就けるITベンチャーのビジネス職はエンジニア以外に6分類あり、学部不問で募集されている職種が多い
• 職種選びの3軸は、①数字評価／プロセス評価 ②顧客との距離 ③スキルの汎用性／専門性
• 入社前の準備は、IT業界用語・業界構造・志望企業の情報収集を全職種で押さえ、志望職種に応じて長期インターン・技術基礎に分岐させる
• プログラミング学習は、ビジネス職の必須条件ではなく、PdM補助・BizDevの一部で有効
• 文系が選考で不利と言われる場面は、エンジニア職とPdM・BizDevの一部に限定され、ビジネス職では学部より経験・考え方の方が重く見られる

次のステップとして、志望職種の候補を2～3つに絞り、それぞれの職種で入社前に積みたい経験（長期インターン・資格・勉強内容）を書き出してみてください。志望先選びの全体像はベンチャーで成長できるのは本当か、新卒が伸びる会社と伸びない会社の差、面接対策全般は28卒の面接対策は何をすればいいか、採用する側が見ている3つの評価軸、職種の全体整理はベンチャーの職種一覧、新卒で就ける7つの仕事と配属が決まる仕組みを参照してください。

運営：株式会社ヘルスベイシス／ベンチャールーキーズ編集部

インターン企業の見極め入社後のリアル自己分析

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